Si necesitas aumentar tu clientela, desarrollar un espacio para mantener contacto con tus pacientes y apuestas por el marketing para clínicas dentales, estarás eligiendo el camino correcto.
Solo en Cataluña hay más de 3.600 clínicas dentales, aproximadamente el 15 % de las que existen en España, y sin duda, una fuerte competencia para todos aquellos jóvenes especialistas que dan los primeros pasos en el establecimiento y desarrollo de una clínica dental.
Es una competencia que también afecta a los profesionales y clínicas dentales con varios años de ejercicio y una cartera de pacientes consolidada, pero sin crecimiento, estancada.
Con una competencia tan intensa es importante hacerse visible en el mercado, que un mayor número de potenciales clientes conozcan los servicios que ofreces y las ventajas de las que gozarán si eligen tu servicio.
Para ello no bastan las técnicas tradicionales de marketing, que no se pueden descartar del todo, como el uso de flyers y carteles callejeros, sino que es necesario utilizar las novedosas técnicas y estrategias de marketing para clínicas dentales.
¿En qué consiste el marketing para clínicas dentales?
Cuando hablamos de marketing para clínicas dentales estamos hablando de marketing digital, del marketing a través de las distintas plataformas de internet, como los principales buscadores (Google, Bing, Yahoo, etc.), plataformas como YouTube y las principales redes sociales (Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, LinkedIn, etc.).
El marketing para clínicas dentales incluye el diseño y mejoramiento de la página web de la clínica, el uso de técnicas SEO y SEM para mejorar el posicionamiento de la página en los motores de búsqueda, especialmente en Google, que es el buscador empleado por más de un 90 % de los españoles.
Las estrategias SEO, Search Engine Optimization (optimización en motores de búsqueda), son aquellas que contribuyen a mejorar el posicionamiento de la página web de la clínica utilizando recursos orgánicos de la web, que no implican pagos por servicios (como en el caso de las técnicas SEM).
Son parte de las estrategias SEO la optimización del diseño de la página web, para que sea más fácil de encontrar por los algoritmos de los buscadores; el uso de keywords (frases y palabras claves); la relación con otras páginas web (linkbuilding), o la creación de contenido interesante (artículos, vídeos, fotografías, etc.)
Las técnicas SEM, Search Engine Marketing (marketing para buscadores), aprovecha las herramientas y aplicaciones existentes en los buscadores y las principales redes sociales, para hacer más visible la “página” o la presencia de tu clínica en las redes.
Estas herramientas y aplicaciones reciben el nombre de Ads, y hay que pagar por ellas. Además de mejorar la posición de la página, las Ads contienen aplicaciones para analizar y hacer seguimientos en tiempo real del efecto de la campaña de marketing.
Otro aspecto importante es el del manejo de las redes sociales que debe gestionar la clínica dental para mantener el contacto con sus pacientes y atraer nueva clientela. Esta actividad la realiza un community mánager.
Estas estrategias, aunque no son solo para clínicas dentales (las puedes utilizar para otros servicios profesionales y comerciales), se adaptan perfectamente a las necesidades de un profesional de la odontología, y son eficaces para mejorar su presencia en internet y acrecentar su clientela.
¿Por qué utilizar el marketing para clínicas dentales?
Porque es muy probable que, si ya has emprendido en internet, es decir, tienes una página web y la clínica se encuentra en varias redes sociales, no estés aprovechando este recurso extraordinario.
Una empresa de marketing para clínicas dentales puede rediseñar tu página y ayudarte a construir tu identidad de marca, aquello que te va a diferenciar de las otras 3.600 clínicas en Cataluña, aumentando tus seguidores y clientes.
Estos son algunos de los beneficios que te puede ofrecer el marketing para clínicas dentales:
- Contribuye a aumentar el número de clientes y usuarios.
- Hace más visible tu actividad profesional y facilita el contacto con otros profesionales y proveedores.
- Mejora el perfil profesional de quienes trabajan en la clínica y aumenta el prestigio de la clínica dental.
- Fortalece la lealtad de los pacientes que ya acuden a tu centro de salud, al mantener una comunicación continua a través de las redes.
- A medio plazo, es una inversión más rentable que hacerlo en medios tradicionales, y tiene mayor alcance y difusión.
- Permite hacer seguimiento de los tratamientos y propicia la publicidad boca a boca: los pacientes que mantienen el contacto con la clínica actúan como multiplicadores.
- Sirve para mejorar el contacto con otros colegas y para mantenerse informado en torno a los últimos avances en el campo de la odontología.
- Ayuda a incrementar las ganancias de la clínica dental.
Estrategias de crecimiento con marketing digital
Una vez que nos contactes podemos ofrecerte varios planes de marketing digital, de acuerdo con tus necesidades y presupuestos, que van desde creación de contenidos para el blog de tu página o tus redes sociales hasta una campaña global, que incluye desde una auditoría hasta el diseño de página web y la planificación de anuncios y contenidos.
Por ejemplo, es importante hacer una auditoría, es decir, una evaluación del rendimiento de la clínica en los buscadores y en las redes sociales; determinar qué errores se están cometiendo y proponer una estrategia.
Otro aspecto importante para obtener buenos resultados con el marketing para clínicas dentales es tener bien definido cuál es tu target y a través de cuáles medios puedes llegarle.
Por ejemplo, si la clínica está orientada hacia la atención de niños y adolescentes, debes considerar tu presencia en al menos tres redes sociales: Facebook (por los padres), Instagram y TikTok (por los niños y los adolescentes).
En cambio, si la clínica está orientada hacia la atención de empleados de empresas y al trabajo con seguros médicos, además de Facebook e Instagram, conviene incursionar en LinkedIn.
Importancia de la página web
Es fundamental crear o mejorar la página web, que viene siendo la fachada virtual de la clínica en internet, que debe disponer de un blog para la creación de contenidos y espacios para que los usuarios puedan contactar la clínica, programar citas o hacer consultas.
La página debe estar enlazada a las redes sociales donde también esté presente la clínica, y se pueden aplicar estrategias SEO para hacerla más visible y que tenga un mejor posicionamiento.
¿Por qué es necesario un buen posicionamiento? Porque la mayoría de los usuarios, cuando buscan una clínica, eligen alguna de las que se encuentran en las primeras páginas.
Por eso también es conveniente invertir en tácticas SEM, como el pago de anuncios y para que la página de la clínica se encuentre entre las primeras, hasta que fortalezca su posición de otras maneras.
La planificación y la creación de contenidos
Por lo general, los usuarios de todos los medios, no solo los de internet, tienden a rechazar y evitar todo lo que les parezca publicidad; de ahí la importancia de aproximarse a los usuarios y potenciales clientes a través de la creación de contenidos.
Los artículos, vídeos y fotografías, no necesariamente deben estar relacionados con el mundo de la odontología, también pueden relacionarse con paisajes e historias del barrio, pueblo o municipio donde se encuentre la clínica, o de información histórica y amena relacionada con la odontología, por ejemplo.
La planificación tiene que ver con la programación de cómo, cuándo y dónde van a aparecer los contenidos, los avisos pagados y otros materiales.
Contáctanos y es muy probable que podamos ofrecer un plan ajustado a tus necesidades